Le 20 octobre, dans le cadre du Campus des Entrepreneurs, Laurène Meyer Galland (Plum Communication) animera un atelier à destination des dirigeants de PME. À cette occasion, elle nous partage quelques clés pour mieux comprendre les mécanismes actuels de LinkedIn, choisir les formats adaptés et structurer une présence capable de générer de véritables opportunités commerciales.
3 questions à notre experte Laurène Meyer Galland
LinkedIn n’est plus une simple vitrine professionnelle : le réseau est devenu un véritable outil de développement commercial, au même titre qu’un site web ou une force de vente. Pourtant, beaucoup de dirigeants y publient sans obtenir de résultats, faute de comprendre les mécanismes qui régissent la diffusion des contenus. L’enjeu de cette formation est de leur apprendre à utiliser les leviers actuels de visibilité, à sélectionner les formats pertinents et à construire une présence cohérente et durable.
LinkedIn a beaucoup évolué ces dernières années. Quelles difficultés observez-vous le plus souvent chez les dirigeants que vous accompagnez ?
La difficulté la plus fréquente réside dans le décalage entre l’énergie investie et les résultats obtenus. Beaucoup de dirigeants publient régulièrement, avec de bonnes intentions, mais sans comprendre pourquoi certains contenus fonctionnent tandis que d’autres passent inaperçus.
Ils appliquent parfois des recettes entendues ailleurs, devenues obsolètes ou insuffisamment adaptées à leur secteur et à leur cible. La conséquence est souvent un essoufflement rapide : on publie deux ou trois fois, on ne constate pas de retombées et on abandonne en concluant, à tort, que LinkedIn ne fonctionne pas pour son activité.
Or, la plateforme possède sa propre logique, qui évolue continuellement au gré de ses mises à jour. Sans veille régulière sur ces évolutions, il devient difficile de rester pertinent. L’objectif de cette matinée est donc de donner aux dirigeants une lecture claire et actualisée de son fonctionnement, afin qu’ils cessent de publier au hasard et commencent à publier avec méthode.
Concrètement, qu’est-ce qui détermine aujourd’hui la visibilité d’une publication sur LinkedIn ?
La visibilité d’une publication ne repose pas sur un seul levier. L’algorithme prend en compte différents signaux, comme la pertinence du contenu pour son audience, les interactions qu’il génère, le temps de lecture ou sa capacité à engager une véritable conversation.
Certains formats, comme le carrousel ou la vidéo courte, peuvent favoriser l’attention et l’engagement, mais aucun format n’est performant par nature. Son efficacité dépend avant tout du message, de la cible et de la manière dont il est utilisé.
La mécanique technique ne suffit donc pas : la régularité, la cohérence de la ligne éditoriale et l’authenticité du ton comptent tout autant, sinon davantage. Un dirigeant qui partage une expertise réelle, avec un point de vue assumé et une véritable personnalité, obtient généralement de meilleurs résultats qu’avec une communication trop institutionnelle ou trop lissée.
Pendant l’atelier, nous décortiquerons ces mécanismes à partir d’exemples concrets et de cas réels d’entreprises du territoire.
Avec quoi les participants repartent-ils ?
Pendant l’atelier, les participants apprendront d’abord à définir une ligne éditoriale claire : sur quels sujets souhaitent-ils être identifiés comme experts et à quelle audience veulent-ils réellement s’adresser ?
Nous verrons ensuite comment tester différents formats (image, carrousel ou vidéo courte) afin d’identifier ceux qui correspondent le mieux à leur message, à leur aisance personnelle et aux attentes de leur audience.
Nous aborderons également la question du rythme de publication. La régularité prime sur la quantité : mieux vaut deux publications par semaine bien pensées qu’une publication quotidienne sans ligne directrice ni véritable valeur ajoutée.
Enfin, nous travaillerons sur l’interaction avec le réseau : répondre aux commentaires, engager la conversation et soutenir les publications de ses contacts professionnels. C’est souvent ce qui distingue une présence qui se développe durablement d’une présence qui stagne après quelques semaines.
Chaque participant repartira avec une compréhension opérationnelle du fonctionnement actuel de LinkedIn, les bases de sa ligne éditoriale et des repères concrets pour choisir ses formats et instaurer un rythme de publication adapté.
